Från Draknästet i TV till succé

Det börjar alltid någonstans. För Anton Fast och Simon Geldner började det med en idé, noll erfarenhet av branschen och 10 000 kronor på kontot.

Åtta år senare används deras säkerhetsstigbyglar av över 20 000 ryttare i mer än 80 länder – från nybörjaren på ridskolan till ryttare i världseliten. Nu säljer göteborgarna sitt horsetech-bolag Ophena till danska Trolle Group, som i tjugo år byggt och distribuerat premiumvarumärken inom ridsporten.

"För oss handlade det egentligen aldrig om att hitta en köpare, utan om att hitta rätt ägare. Det kändes som en självklar match från första mötet", säger vd:n Anton Fast till Breakit.

De två halkade in på hästsport under sin utbildning på Chalmers – inte för att lära sig rida, utan för att göra sporten säkrare. Ridolyckor sker ofta när ryttaren fastnar i stigbygeln vid ett fall. Så de ritade om den.

Lösningen blev enkel och elegant: både stigbygeln och en sula som läggs i ridskon är magnetiska, vilket ger ryttaren bättre grepp. Samtidigt är bygeln formad så att foten släpper om olyckan är framme. All design har skett från huvudkontoret i Göteborg.

2022 klev duon in i SVT:s Draknästet. Där imponerade de så pass på iZettle-grundaren Jacob de Geer att han investerade en miljon kronor. Redan innan programmet sänts hade Easypark-grundaren Patrik Mossberg gått in med tre miljoner. Totalt tog bolaget in 4,4 miljoner kronor.

Affärsmodellen byggdes på egen e-handel, organisk spridning och sociala medier. Ridsporten har en enorm och engagerad publik online, och i dag har Ophena 100 000 följare på Instagram och 23 500 på Tiktok.

Det var också där ett av de största lyftena kom. En anställd på modejätten Yves Saint Laurent såg en Instagram-annons – och hörde av sig.

"Det slutade med en limited edition tillsammans med Saint Laurent som såldes exklusivt i Paris, Los Angeles och på deras sajt. Att gå från en startup i Göteborg till samarbete med ett av världens mest ikoniska modehus kändes helt overkligt", säger Anton Fast.

En annan sak han är stolt över: huvudprodukten har över 2 000 femstjärniga recensioner.

"Vi har fått otaliga mejl från glada kunder."

Vägen har inte varit spikrak. I Draknästet var målet att omsätta runt 20 miljoner kronor. De höjderna nåddes aldrig. Toppen kom 2021 med 12,5 miljoner, och 2025 låg intäkterna på 7,1 miljoner med ett rörelseresultat på minus en miljon.

Ändå är berättelsen en framgångssaga: ett studentprojekt växte till ett internationellt varumärke med produkter i 80 länder, och grundarna kunde själva välja vem som skulle ta över. Köpeskillingen är hemlig, men Anton Fast konstaterar att de är "väldigt nöjda med affären". Under Trolle Group ska Ophena nu växa vidare inom B2B-distribution.

"Att Ophena dessutom stannar i skandinaviskt ägande betyder mycket för oss."

Redan innan exiten hade duon dragit igång sitt nästa projekt. Från hårdvara till mjukvara: den nya tjänsten EliteCart hjälper e-handlare med konverteringsoptimering och AI-driven merförsäljning, med fokus på varukorgen. Bland kunderna finns svenska XLASH och Galvin Green.

Från 10 000 kronor och en ritning på ett studentrum till ett globalt varumärke, ett modehussamarbete och en exit – och sedan direkt vidare mot nästa idé. Det är en påminnelse om att det sällan krävs en förmögenhet för att börja. Det krävs ett problem värt att lösa, och två personer som vägrar släppa det.